下一步：深耕細作歐洲市場
不同于中國品牌出口較多的亞非拉美地區，歐洲市場向來以嚴苛的準入標準著稱，進軍歐洲市場并不容易。“歐洲客戶對設備的可靠性、運行效率和安全節能的要求更高。”張濤說，由于歐洲人力成本高，大多工廠已經采用自動化生產，這便需要機器具備更高的可靠性才能滿足配套自動化后長期穩定的生產。另外，從生產效果來看，歐洲客戶也追求更高的單機生產效率，以用更少的資源達到更大的產出。
針對歐洲客戶的需求，伊之密以高端產品——DP系列兩板機和A5系列標準型伺服注塑機突圍，根據不同國家CE標準改制機器，滿足客戶安全節能要求。如今，伊之密產品銷量正快速上升，應用在汽車、家電、醫療、包裝、物流等多個行業，并已在法國、英國、意大利、西班牙、葡萄牙、土耳其等國家建立網點。
同時，伊之密加大服務的投入，去年在法國設立零配件中心，零件種類近400種，可滿足整個歐洲市場零配件需求，今年，更推行工程師常駐計劃，為歐洲各國客戶提供巡回服務，協助代理安裝大型機器及維修、保養等。
隨著品牌效應在歐洲漸入佳境，伊之密發起進一步的深耕，計劃將在德國注冊成立伊之密精密機械(德國)有限公司，作為伊之密在德國的全資子公司，他將配置多名中國、德國銷售服務人員，支持歐洲的銷售服務工作。
“我們將聘請更多德國面孔的銷售人才，他們更了解本地市場的規則、需求，可以更好地溝通。”張濤表示，未來伊之密將繼續加大在德國這一全球高地市場的投入，深度開發。
高端化突破：連接德國技術
其實，在德國，伊之密研發的腳步先于市場營銷。早在一年前，位于亞琛工業大學園區的伊之密德國研發中心已經組建了一支資深的技術團隊，專業從事增材制造、高分子材料特殊工藝應用、輕量化及多物料應用工藝研究。其中2017年推出的微發泡方案已成功市場化，不僅有中國高校研究機構應用于輕量化實驗室的課題研究和人才培育，還有為奧迪配套的企業——長春華濤汽車塑料飾件有限公司，采購了一臺具備MuCell功能的900t兩板機，用于生產輕量化的內飾部件。在海外，3臺配置MuCell工藝的兩板注塑機已安裝在比利時環保塑料創新中心，供歐洲客戶試模和開發產品。
從單機轉型到工藝應用方案提供，德國研發中心為伊之密提供了新的突破口，也便于伊之密進入更高端的客戶市場，提供技術領先、具有更佳性價比的方案。
“從研發到營銷，伊之密正有條不紊地進軍歐洲市場。隨著德國研發中心和德國子公司的推進，可以預見，歐洲市場局面將進一步打開，將在未來給伊之密提供更多的機會。”
值得一提的是，今年成功開發的聚氨酯PU模內噴涂、直接在線配混DCIM也將亮相德國K展(K 2019)。張濤表示：“這兩套系統均針對歐洲的應用需求，并尋找了在該領域領先的歐洲技術公司合作，共同開發。”
如由伊之密與德國公司Exipnos聯合開發的DCIM，將在K展上展示可降解塑料直接成型。“近年來歐洲對塑料造成環境污染的呼聲越來越高，可降解材料的應用將逐步增加，但由于成本較高，未能全面推廣應用，我們的解決方案可幫助客戶降低可降解材料成本，拓展可降解材料應用的可能性。”此外，DCIM還將針對不同材料需求進一步推出不同系統，目前已有歐洲客戶提出希望開發材料種類更多、輸送量更多樣、配套設備更大的DCIM方案。
